Выбрать и приобрести новый отвечающий всем запросам автомобиль сложно, а вот выгодно продать свой старый автомобиль еще сложнее.
Причины продажи машины у всех свои, но вот вы решились и, как это сделать быстро и не прогадать?
Реально смотря на продажу автомобиля нужно понимать если быстро продать, то дорого не получится, если только удача «не повернется к вам лицом», но удача дама капризная. В основном быстрая продажа – дешевая продажа, долго – подороже.
Но обладая определенными знаниями, можно продать машину побыстрее и подороже.
Способы продажи. Есть способы быстрой продажи автомобилей.
Поездка на авторынок
На авторынке можно продать машину по-быстрей, но прийдется сбросить 10-20% от его настоящей цены, таким снижением заинтересуются перекупщики – это их «хлеб». Но можно цену и не сбрасывать и поездить на авторынок, вдруг прийдет реальный покупатель, к сожалению это происходит не часто.
Выгодно и хорошо продать машину могут автоперекупщики, занимающиеся этим ежедневно, они умеют преподносить «товар лицом», и где надо «отвести глаза». Те же, кто продает свою машину раз в несколько лет такими качествами обладает редко.
Trade-in cистемы.
Такие системы существубт во многих салонах торгующих автомобилями, дилеры предлагают потенциальным покупателям обменять старое авто на новый автомобиль с доплатой и даже могут дать хорошую цену за автомобиль.
Многим этот способ подходит и люди им пользуются, но нужно выполнить определенные условия, а именно:
Стоимость, на которую оценят ваш автомобиль не должна быть ниже первоначального взноса за новый автомобиль;
Автомобиль не должен быть в кредите, залоге и т.д., тойсть юридически чистым (проводится проверка автомобиля);
Не принимаются машины технически неисправные, с сильно выраженными дефектами или побывавшие в ДТП;
Естественно думать, что по системе trade-in продадите быстро не стоит, но может быть быстрее, чем продать самостоятельно, поэтому если машина «чиста» с экономите нервы и время, но не деньги.
Хочется реализовать свою машину дороже – продавайте сами, но дольше.
Выкуп автомобиля салоном.
Сейчас на рынке продажи авто много салонов, которые выкупают машины сразу, но цена будет намного ниже реальной, так можно продать быстро или берут на продажу автомобиль по заявленной цене, но не факт, что он продастся.
Тут возникает вопрос, как найти такой автосалон, и, где дадут лучшую цену.
Желательно выбирать салоны, которые зарекомендовали себя на рынке продаж, имеют свою станцию технического обслуживания, современное оборудование и хороший товарооборот.
В таких салонах принимают и машины технически неисправные, и после небольших ДТП, эти салоны имеют своих покупателей и отзывы от них, благодаря, которым вы будете иметь представление о салоне и его работе.
Интернет
В интернете существует множество сайтов по продаже автомобилей, но принцип, как на авторынке – быстро дешевле.
Можно воспользоваться платными услугами сайта – VIP продажи, что увеличит число просмотров потенциальными покупателями, причем покупатели необязательно из вашего города.
Объявления в газетах
В век интернета мы часто забываем о газетах, а ведь их читает огромное количество людей, а если еще газета посвящена автомобилям…то есть вероятность продать свое авто по реальной цене.
А теперь поговорим о продаже машины по нужной нам цене.
Способы выгодной продажи авто
Наши знакомые.
Да, да именно наши знакомые, и знакомые по соц. сетям и сообществам не удивляйтесь, кто –то из них может мечтать о таком автомобиле и будут рады приобрести его у вас.
Конечно, тут уж надо называть реальную цену, озвучивать все плюсы и возможно какие-то недостатки, если они есть, чтобы в последствии не нажить врагов.
Провести подготовку к продаже.
При хорошей препродажной подготовке, машина продается быстрее и дороже даже на авторынке, но сначала посчитайте затраты на препродажную подготовку и решите нужно вам это или нет.
Вы должны знать насколько пользуются спросом автомобили вашей марки, если машина эксклюзивная ее продать сложнее.
Знайте, покупатели считают, что чем лучше смотрится машина – значит и эксплуатироваться она должна лучше.
Обязательно приведите в порядок салон автомобиля, сделайте хим.чистку, в салоне не должно пахнуть табаком, бензином и т.д., приятные запахи всегда привлекают людей, недаром маркетинг пользуется запахами для привлечения клиентов, почему ж не воспользоваться и вам. И не забудьте убраться в багажнике.
Вообщем, не отказывайтесь от предпродажной подготовки.
Общие советы
1. При разговоре с покупателями ведите себя спокойно и уверенно, говорите лишь о достоинствах вашей машины, не давайте лишней информации, если ваш автомобиль был в ДТП не надо это озвучивать – ваша машина лучшая
2. Важно определиться с реальной ценой на автомобиль, для этого провесдите мониторинг рынка, посетив авторынок, сайты, форумы, салоны по продаже автомобилей.
Таким образом вы можете определить цену своей машины, выставляя ее на продажу увеличьте стоимость процентов на 10-20, чтобы был зазор для торга.
3. Не мойте двигатель специально, если только нет подтеканий жидкостей, т.к. покупателя, который разбирается в авто – это насторожит.
4. Если машина была в ДТП и некоторые ее части красили, про ДТП говорить не надо, спросят – скажите была поцарапана или была ржавчина, а выводы и умозаключения пусть покупатель делает сам. после аварии на машите есть перекрашенная деталь, то про аварию лучше умолчать. Если Вас спросят про это, то скажите просто, мол, деталь была поцарапана или там была ржавчина.
5. Практически всегда покупатели спрашивают причину продажи. Отвечайте — «Покупаю новую машину». Будете запинаться, что-то рассказывать – покупатель уйдет.
6. При продаже автомобиля снимает с учета только продавец, ставит на учет только новый владелец (покупатель). Остальные расходы по договоренности или пополам.
7. На осмотр машины приезжайте со знакомым и назначайте встречи не в тихих закоулках (от мошенников никто не застрахован). Не начинайте торг по телефону, лишь при осмотре
8. Если покупатель настаивает на диагностике, делайте в ближайшем автосервисе, не катайтесь по городу или по знакомым покупателя, которые намеренно могут снижать цену вашего авто.
9. Покупателю понравилась ваша машина и он начал с вами торг, указывая вам на обнаруженные недостатки. Спокойно отвечайте, что идеальных подержанных автомобилей нет, и цена озвучена соответственно этим недостаткам, вот тут и пригодятся те 10-20 процентов оставленных на торг, чтоб покупатель не ушел.
10. Продали автомобиль, поменяйте номер мобильника, чтоб не мучали разными вопросами и претензиями, а лучше заводить симку на время продажи.
Конечно, машины продаются разные и кредитные, и с номерами, и по доверенности, главное помните – с вами должны рассчитаться! Тогда и подписи на документах.
Удачной продажи и покупки новой машины.
